陌陌老了吗?

  文 | 范东成I28

  来历 | 海克财经(ID:haikecaijing)I28

  作为一家从前极富论题性的公司,尊龙人生就是搏旧版陌陌这几年称得上低沉。当然,这话也不一定对,之前的高调,难说有几分来自片面志愿,又有几分来自它被贴上的“约炮神器”标签。I28

  或许应该这么说,跟着时刻的推移、用户的进化,特别是视界范围内更多新锐APP的爆红,我们对陌陌现已见怪不怪,甚至早已用脚投票不再关怀。I28

  这多少有点像海克财经前几天说到的微博的景况,虽然社区气氛被指杂乱粗豪不加抑制,并且自2014年12月上市以来股价多有较大崎岖崎岖,近来回落至21美元左右后,再度传出暴降及腰斩之声,但至少从营收视角看,当时的陌陌仍是个挣钱的渠道,说它仍在“闷声发大财”也不算太离谱。I28

  陌陌无疑仍是唐岩的陌陌。从4月28日提交SEC的20-F文件可以看到,到2020年3月31日,陌陌创始人兼CEO唐岩仍为大股东,持股20.4%,有70.6%的投票权。I28

  而据3月19日发布的2019年第四季度及全年财报,陌陌2019年全年营收170.15亿元,同比增加27%,非美国通用会计原则下的净利润44.93亿元,同比增加29.8%,已接连20个季度坚持盈余。I28

  但唐岩需求看到的,显着不只仅这些标志着夸姣的数字。I28

  先且不说当时股价与前史最高点53.31美元落差悬殊,如下这样两个已连绵好久的问题真实值得焦虑:其一,陌陌月活用户规划遭受天花板,2019年年末的1.145亿,相较2018年年末的1.133亿,几乎是原地踏步;其二,陌陌营收来历单一,直播事务已接连多年在营收中的占比挨近8成,直播事务之外,还看不到足以挑起大梁的新生力量,而直播事务众所周知已被抖音快手等短视频渠道构成合围,压力之大可以想见。I28

  虽然不管从营收仍是从产品看,陌陌都已是一家更像秀场直播渠道的公司,但已坐稳生疏人交际赛道头把交椅的陌陌,并未扔掉在交际方向上的立异测验,仅仅它所孵化上线的此类项目,整体声量不大,所知者不多。I28

  这儿边仅有有个破例的,便是根据AI技能的换脸运用ZAO,但ZAO在2019年8月底敏捷火遍朋友圈后,因触及网络数据安全等要素被工信部约谈下架,再之后便淡出了大众视界,整个周期只需3天。I28

  在移动互联网范畴,9岁的陌陌现已算不得年青,在许多年青人的留意力被抖音、快手、B站等大举收割的当下,怎么脱节途径依靠,让自己从头新锐起来,是它当时极为急迫的一项使命。I28

  01、直播是座怎样的金矿?I28

  假如把陌陌比作人,那么2012年的陌陌和今日的陌陌,长相已大为不同,或许爽性说,这是两个人。I28

  现在翻开陌陌,它首要推给用户的,是带有“邻近”标签的内容。可见,虽然直播是陌陌榜首大营收来历,但它最想测验引导的,仍是根据地理方位的结交需求。I28

  在这儿,你可以看到周围人的动态、现在的在线用户,而是否建议谈天,首要依据差不多是用户正在运用的头像。此外,站内还有音视频内容、同城KTV之类。I28

  这显着还没进入到许多用户乐意付费的内容地带。I28

  点击底部直播按钮,你才算稍微入了这个声色场的门。顶部“女神/男神来了”、“音乐”、“游戏”等十几个频道分栏无不提示,这才是渠道最有料的当地。I28

  风趣的是,虽然已进入直播栏,但产品首要引导用户观看的,仍是根据地理方位的邻近的直播。I28

  这并非陌陌一家如此,但这儿触及一个产品逻辑的小问题:渠道引荐的是邻近的直播,但对那些真实想要看直播的用户来说,他们或许更想看到的是渠道最受欢迎的秀场,无关间隔。I28

  顶部十几个频道遵从的也是两套内容逻辑:一是根据方位知道新朋友;二是根据热度看直播。比方“女神/男神来了”、“颜值”显着是在引导内容,但紧随其后的“结交”频道又在提示你,这仍旧是个交际渠道。I28

  至此,翻开这个APP,自己究竟是来结交,仍是来看直播的,恐怕你现已傻傻分不清楚。I28

  陌陌变成直播秀场,大体出于盈余需求,但问题的要害在于,为什么陌陌可以持续掘金?一个可供比照的现实是,最早做直播的映客现已淡出了舞台中心。I28

  原因或许仍是和它最早的标签以及陌陌究竟是什么有关。I28

  就陌陌“约炮神器”一说,早在2014年,唐岩就曾在知乎上回应过。他的原话是,除非你具有较强的交际优势,否则在陌陌上约炮是非常困难的。这说的当然是对这个标签的不认同。海克财经早前曾和图片交际运用nice创始人周首在这个论题上有过沟通,周首观念与之相差不多,他以为许多人对约炮或许有误解,由于单论约炮,或许豆瓣更胜一筹。I28

  但不管怎么,这个标签起到了效果——许多男性用户在那几年张狂涌入并且用户黏性不低。据易观千帆数据,到2018年1月,陌陌男性用户占比已达77.3%。I28

  男性用户基数巨大,不阻碍陌陌的人气和商业化进程。从某种程度上来讲,或许正是由于这种失调,才导致了用户诉求呈现了某种共同性,使得陌陌在之后的直播变现道路上收成颇丰。I28

  许多诉求共同的用户群是陌陌展开的基本面,只需这群人的需求还没被充沛满意,陌陌就有把商业化持续往下推的动力。I28

  直播并不是陌陌商业化的悉数。现实上在找到直播事务前,除了广告,陌陌还有过许多探究,比方2015年年头推出过礼物商城,进入什物电商,并且也正是在这一年,陌陌开端谋划直播事务。此外,游戏、音乐、会员增值服务等更是紧锣密鼓。I28

  陌陌为什么要做内容,也便是唐岩常常说到的泛文娱?一个简略的道理是,当许多用户在此集结,陌陌需求更多内容确保他们沉溺其间。I28

  但陌陌敞开直播事务前的许多商业化测验,并未泛起太大波涛,从2015年第二季度起,其月活一向是往下走的。而比及2016年试水直播事务,挖掘到了空间和价值,成为营收亮点后,其他事务测验也就显得更为昏暗。I28

  2017年4月,陌陌打出了全新广告——“用视频知道我”,视频交际成为新亮点,同年它还举行过一个名为“MOMO音乐方案”的直播造星活动,而这些动作的意图无不是为了招引用户和主播,推行它的短视频和直播事务。现在看,陌陌短视频的最高价值是引流,而引流的最高价值是开直播间。I28

  今日现已很少有人记住陌陌在直播、增值服务以外的商业化测验,也很少有人提及它还从前做过一款被网易申述侵权其旗下产品《新大话西游2》的,叫做《逍遥西游》的游戏。I28

  虽然如此,由于深谙早前干流男性用户心思,一起极力让这些用户维持着适当份额的不扔掉不扔掉,从其后来直播事务盈余状况看,陌陌像是跨过了时刻线,直接把这些用户平移到了直播年代。I28

  这便需求再次提及陌陌直播的特色。I28

  假如说抖音女主播主打年青,那么陌陌女主播无疑主打的是性感。I28

  一个简略的问题,一起也是答案:在陌陌,女人瑜伽健身类短视频,常常会被推送到观看前列。这真的是由于,相较其他内容,陌陌用户对女人应战身体柔韧极限这一内容有着更为稠密的爱好吗?I28

  02、遭受劲敌围堵I28

  在知乎查找陌陌,你可以很简单地找到许多陌陌用户自述的小故事,它们有些触及酒托、饭托,有些触及收租、放贷,千奇百怪,不乏其人,其间有些故事的精彩程度,足以拍个小短剧。I28

  这类故事从未远离陌陌,只不过,它们现在或许换了个方法。假如一定要见证这样的桥段,多去几回陌陌视频谈天室,你总会碰上这么一出。I28

  陌陌视频聊室天,是个相似相亲舞台相同的虚拟空间,等你进入时,线上往往现已坐了几位女嘉宾,无一破例年青靓丽,假如只提供图片的话,那也都是美女图。最忙的是主持人,不断煽动出场的男嘉宾该对心仪的女嘉宾表明支撑,而最基本的支撑方法是,先刷个礼物,以取得和女嘉宾相互注重ID的时机。I28

  假如男嘉宾不举动,在接下来的时刻里,主持人就会重复敦促,兼施各种心思暗示、言语嘲讽,直至达到意图或用户退出房间。总归,你有多喜爱女嘉宾,你就要刷上多少礼物,这是陌陌渠道上这类相亲结交直播间的至上原则。I28

  单纯抱着约会结交的心态,恐怕已很难在陌陌上完结希望。套路太多,要充钱的当地太多,女主播如同永久无法企及,许多抱有结交意图完结注册的用户,早现已不这么想了。I28

  这也让网友开端猎奇玩陌陌的女人用户构成究竟怎么。有知乎网友总结,在陌陌上刷动态、打发时刻的“正常女”,属渠道上8类女用户中的一种。这一定论取得了近5000赞。I28

  当陌陌为直播变现而狂奔时,生疏人交际赛道竞赛者相继呈现。I28

  曾对陌陌江湖位置构成较大应战的是探探。I28

  探探对标的是Tinder,并且它学习了Tinder左右滑动的形式。被陌陌收买前,探探月活据称已超2000万。探探CEO王宇曾在采访中表明,探探首要考虑的是怎么缓解女人用户交际压力,只需两边都右滑了,用户间才干够打开对话。也便是说,对话建议的主动权,首要在女人用户一方,男性用户只需被女人用户认可了,他才干进入她的对话框。I28

  与其说探探进入到了陌陌的地盘,不如说,探探拓荒了一个新战场,翻开了一个注重女人用户体会感、看脸匹配的结交世界。I28

  少有人留意的是,陌陌其实早在2016年年头就曾在其APP傍边嵌入了这一功用,名为“点点”。但可想而知,陌陌的生态其实很难支撑这种玩法,其间最重要的一个原因是,女人用户现已越来越少了。很难幻想一个刚注册成功,就直接收到生疏人“约么”两个字的女人用户会在这类渠道待多长时刻。I28

  陌陌收买探探,开销不菲,现金加股票合计投入7.71亿美元。这也着实阐明晰陌陌对这一范畴的注重和保卫。道理不难理解,虽然已是秀场,但根基仍是要研讨好两性关系。I28

  收买探探带来的优点现在还未被明晰看到,探探仍旧处在亏本中,并且由于商业变现提速,现在的探探长得越来越像陌陌了,它有了直播事务,上线了探探币,收费的当地也更多了。I28

  应战者绝不只一个探探。I28

  已被感知到的,至少还包含2019年1月15日同一天上线的多闪、马桶、谈天宝。I28

  揭露材料显现,阿里在2019年曾推出包含“躺平”、“唱鸭”等在内7款交际产品,腾讯推出了包含“回音”、“有记”等在内7款交际产品,百度至少上线了3款,字节跳动、快手、YY、网易、搜狐等均有新品。I28

  陌陌天然不会束手待毙。据不彻底统计,2018年以来,陌陌及其相关公司已先后发布过数十款交际类APP,这傍边还包含了世界事务。I28

  除了许多选手纷繁在陌陌的优势领地摩拳擦掌,对陌陌来说,更为实际的压力来自直播事务营收增速放缓。秀场直播流量盈利见顶,现在已是个不争的现实,与此一起,这一生意的玩法也变了。I28

  虽然唐岩在几年前就曾着重,陌陌和抖音快手并非彻底同质化竞赛,但现在短视频渠道已在直播范畴势如破竹,不只有秀场直播,电商带货气势更是极为凶狠。I28

  一手紧抓变现,不能让营收掉下来,一手紧抓立异,尤其是不能把生疏结交领地拱手让人,现在的陌陌需求快速做出改动。唐岩所谓安身交际做泛文娱集团的设想,还远未撑开局势,而这傍边一个要害问题是,陌陌还能不能捉住年青人。I28

  03、95后还相亲吗?I28

  陌陌成立于2011年8月,彼时许多85后是它的用户,算下来二十五六岁,正是大学毕业三四年,迫于各种压力需求约会结交甚至相亲成婚的年纪,但9年曩昔,相同二十五六岁的95后们还乐意用它来完结希望吗?I28

  需求打个大大的问号。I28

  2016年11月,当陌陌开端在直播范畴大展拳脚时,一款主打魂灵结交,面向90后用户,名为“Soul”的交际软件上线。尔后两年,Soul先后完结了3轮融资。2018年9月,一条“Soul登不上”的微博热搜,让它成功出圈。。I28

  这是一款可以稍微了解95后怎么展开生疏人交际的产品。I28

  Soul无需上传真人相片,首要玩法有在线匹配Souler、大杂烩的匿名广场等,填写详细材料,就可以等候产品分配Souler了。爱情铃响起阐明匹配成功,对话框一起显现的是两人的匹配度和间隔。I28

  不看脸,先经过材料匹配促进爱好沟通,经过广场动态知道生疏人,是Soul的特色。I28

  跟着用户的增多,Sou其实也已开端面临探探从前面临过的问题:优质的社区环境发作突变,魂灵交际转为颜值交际、方向盘交际(发自己开车的相片)。这些还属小改动,就产品形状来说,其间最大一个改动是,广场好像成了比私聊更受欢迎的功用。I28

  有用户诉苦说,Soul现已失去了本来的夸姣,Soul上的人现已越来越不喜爱谈天了,宁可发一大堆内容到广场,也不肯和生疏人私聊一句,越来越多的人在把Soul当树洞在玩。I28

  此外,“日抛型”网友,“面基”,“虾男”(去掉头就可以“吃”了)这些词的盛行阐明,不管男女用户,在网上结交异性约会现已是一种比较遍及的交际行为了,好像并不需求为此再专门下个APP。I28

  如前所述,在95后交际需求面前,陌陌并未中止探究,仅仅成功的不多,并且这些产品大约由于都出自陌陌,它们在产品形状上,有着明显的陌陌印记。I28

  拿“赫兹”为例,虽然产品风格非常年青化,极简风,但玩着玩着你就会进入一个谈天室,开端进行传说中的相亲结交,这很简单让人感觉又回到了陌陌谈天室。I28

  一个愈加难于答复的问题是,在这样一个成婚率持续走低的低愿望社会,年青人还那么介意相亲和成婚吗?I28

  在这一点上,从榜首代网络渠道世纪佳缘、珍爱网,到第二代网络渠道陌陌、探探,再到现在的愈加分众,年青人观念已逐步发作改动。I28

  应该说陌陌曩昔9年间一向牢牢捉住的,并非点对点的异性交际,而是许多男性用户在当时环境下无法满意的某种刚需。用2017年唐岩在承受尹生采访时的话说,直播的首要价值其实是互动,给用户一个高效的和美丽姑娘说话的时机。I28

  在年青人观念改动,可选择的APP又极端多,特别是留意力已被分流的状况下,陌陌能不能持续让年青人中的主力也便是95后,心生好感长时刻驻守奉献营收,是一道难题。I28

  大兵压境,留给陌陌的时刻现已不多。I28