樊登:如何把读书这件小事儿做到极致?

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高档笔记达人 | 朱宝

封面规划 & 责编 | 白歌

内容来历:2019年12月22日,在极客公园立异大会上,樊登读书创始人、首席内容官樊登进行了以“怎样把‘读书’这件小事做到极致”为主题的精彩同享。

活动笔记·商业思想

笔记君邀您阅览前,先考虑:

什么是简略系统和杂乱系统?

什么是机械态和生物态?

运营一个企业需求什么思想?

咱们好,今日给咱们同享樊登读书的隐秘——咱们是怎样把读书这样一件很往常的事,做成了一个生长很快的商业形式,而且可以一向延续到今日。

2013年末开端做樊登读书时,我觉得读书是一件没有门槛的事。由于咱们都会读书,谁乐意读就可以读,谁乐意讲就可以讲。

江湖上讲得比我好的人有许多,比我名望大的人也有许多,比我会掌管节目的人更多。所以,其时觉得也就能做一段时刻,然后就会有更凶猛的人呈现替代咱们。没有想到一向做到今日也没有呈现,没有一个人可以让上百万、上千万人一同听。

我觉得很古怪,为什么会这样?在预备这次同享的时分,我就开端反思。

 一、我现在的才能,源自于从前的阅历

我在做樊登读书之前是一个掌管人,可是一向不温不火,所以我去读了博士。读完了博士,为了养家糊口,又当教师做企业操练,处处讲课,大约讲了10年的课。

这一路下来,我发现我做的一切作业,都是为讲好一本书做预备。

也便是说,假设当年一向坚持“脱离电视台便是失利的人生”这样的主意,那么我这辈子或许还在电视台混;

假设我在大学里边,大学给我一个副教授的职称,我这辈子就待在大学里边,我哪儿都不去,很有或许我还在大学里边混日子。

那天我在朋友圈,看到一个同享特别有意思。他说,战国时苏秦在死之前说了一句话:“使我有洛阳二顷田,安能佩六国相印”。这句话的意思是,“假设当年我混得比较好,在洛阳有二亩地步的话,我是不会佩六国相印的。”

所以,人生是一件十分杂乱的事。可以把一本书讲好的才能,也是在杂乱系统之下生长出来的。

能把书讲好,源于我的三段阅历:

榜首,1999年,在大学期间的争辩赛上,我取得了全国总冠军。那个时分不知道争辩这个才能有什么用。

到今日你会发现,我为什么把一本书讲得有逻辑、没有太多的废话,直接进入到这个书的宗旨,这个跟我对争辩的操练是有联系的。

那时分彻底没有想过争辩有什么用,只觉得能得冠军挺好的。这个阅历操练了自己的思辨、逻辑、以及说服力。

第二,在电视台做掌管人。为了做好一个掌管人,你需求不断地操练自己在现场的才能、取悦观众的才能、恶作剧的才能、让咱们快乐的才能。

这些才能我当年用得很低劣,为了培养讲笑话的才能,就在网上搜集林林总总的笑话,看到他人讲笑话很好笑,我就悉数记在小簿本上。回家后做分类剖析,笑话总共分几类,用理工科的思想去解构笑话。

其时觉得做得很苦,也没有任何的作用,仍然没有成为一个好的掌管人,可是操练了你跟观众互动的才能、恶作剧的才能。

恶作剧这个才能在综艺节目里边不算高,可是放在讲书件事儿上就足够了。这个阅历操练了我取悦观众的才能。

第三,做教师。当我上了讲台开端给咱们讲课的时分,每时每刻都要考虑你讲的东西有没有价值,你讲的东西关于底下的人有没有收成。假设你讲得欠好,企业的HR会马上站起来说教师费事你出来一下,然后买一张飞机票就给你送走了。

有许多的操练师,便是在操练中被哄走的。在这个环境傍边,我学会了要使自己讲的东西有用。

把这些才能归纳起来,你会发现特别适合于你今日讲一本书。

讲书的中心是:你是否知道这本书的使命,然后可以把这内容明晰地论述出来,可以找到跟观众的共鸣点。而且没有太多的废话,风趣地讲出来,就这么一件简略的事儿,可是需求长时刻的累计。

比方大鹏拍的《煎饼侠》一战成名,有人说这个人十分凶猛,忽然之间能把导演做那么好。你要知道大鹏当年做《屌丝男人》拍了多少季吗?

当他不断地在操练做《屌丝男人》的时分,其时在咱们看来是平平无奇演员,可是做了那么多季的《屌丝男人》之后,他积累了足够多的人脉、阅历、故事,然后他才可以忽然的迸发,拍出像《煎饼侠》这样的电影。

直播带货的李佳琦,怎样会忽然就火了?

李佳琦开端做直播的时分,彻底没人看,在线人数是0,一同做直播的其他人全都撤了。可是李佳琦一向讲,一边讲一边抹口红一边擦,这是很疼的事。他说在线人数是0也要讲,这就操练了他不断进步迭代的才能。

当我把这些事想理解今后,忽然意识到,不或许无缘无故地培养出一个优异的掌管人、讲书人。

咱们公司有许多年轻人也想讲书,但总觉得不对,总觉得什么地方欠好。要么是讲的观众听不懂,要么便是无趣,要么便是烦琐。

我主张他们学学李佳琦。每天直播讲书3小时,各种书一本一本地讲出来,收益可以从卖书中来,我信任他人能卖口红,你也可以卖书。

这种形式不吃亏,每天白日上班晚上直播,既风趣又有意思、能赚点钱、操练自己的才能,这样做两三年,你的才能会得到进步。

我当年讲课的时分收入也不多,在企业之间处处奔走。我很清楚的记住,有一次接连讲了18天的课,而且都是每天晚上飞,早上讲,一天至少讲6个小时。我的喉咙历来不会哑,这便是练出来的基本功。

这段阅历帮我构建了完好的常识系统,而且发现了一个现象,许多的人都想读书,可是自己却不去读,这才有了今日的樊登读书。

 二、曩昔创业更倾向于简略系统,

现在创业更倾向于杂乱系统

我期望咱们可以考虑一个问题,假设你要创业,你是期望把创业这件事儿作为培养一个花园,仍是作为打造一辆轿车?

这是两个彻底不同的思想方法,打造一辆轿车看起来很杂乱,可是它是简略系统,简略系统的特色是因果联系可追溯,便是有因必有果,车不跑了必定是由于某一个零件坏了,所以你只需找到坏的零件换掉,这个车就跑了。

可是你要是打造一个花园,这是一个杂乱系统。由于这儿边的每一个参与者,都是生物,会依照自己的主意去生长,长得也不相同。

创业便是一个杂乱系统,它不是一个简略系统。

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今日,做常识付费的人,看到樊登读书这样的方法还不错,现金流很好,做的事儿也挺有意思,所以也想做常识付费。呈现了许多照本宣科的常识产品,做出来后发现十分难卖出去。

由于,咱们以为虚拟产品就应该免费,不太乐意花钱。听歌、听相声都不花钱,你讲个书还交钱,这是一个十分古怪的逻辑。

所以,企图经过简略地做一个产品就可以卖得掉,这是很困难的一件事儿。

要做常识付费这个职业,我做出了一套公式,用这套公式来做满意需求的产品。我看到有掌管人、教授、出版社的修正转型来讲书,都讲得欠好,由于讲书的这个才能是逐步操练出来的。

当年在电视台作业的时分,只需一个方针便是观众的收视率,一切观众简直都相同,由于观众只可以分两个维度:看了、没看。

那个时分,整个社会就更像一部机器,每一个部分、岗位、渠道做着自己该做的事。创业在简略系统之下,最重要的事是融资、商业计划书,然后依照规划、日程表干事。

可是现在你做成了一个大号,忽然做对了一件事,比方到山里煮饭给他人看,酿一缸酱油给咱们看,你可以取得几百万粉丝、上千万的流量。

这个社会现已变得越来越杂乱了,一个大品牌很有或许由于开罪了一个用户而毁于一旦。

这个社会变得越来越杂乱的时分,咱们需求用到的是杂乱系统的规矩,一切简略系统都是靠杂乱的进程驱动,就像轿车相同。你要造一辆轿车出来,必定有十分杂乱的进程、进程、技能,才能让这个车安稳地上路,可是一切杂乱系统都是用简略规矩来驱动的。

杂乱系统的特色和简略系统最实质的差异就在于杂乱系统是一个生物体,它需求长出来,而简略系统是规划,分红几个模块,每一个模块分红几个进程,把每一个进程都做好了,最终就可以凑集成一个像样的东西。

假设你说,樊登,你10年今后大约会做一个读书会,所以从现在起请你做好预备,你应该做哪些预备——我哪儿知道?

假设有人告知我10年后我要做一个读书会,我这10年很有或许一向待在图书馆里,成为了一个图书馆办理员。

我压根没有想过我应该怎样样打造我的这个才能,这个才能是天然长出来的,而不是靠事前的规划所规划出来的。

许多企业之所以困难、费力、收益低,原因只需一个,便是你没有隐秘。只需你敢赚钱,竞争对手就敢降价。

所以,你需求不断地融资,给自己发明更长的时刻,让自己可以打造那个隐秘。

这既累又难、又苦楚,可是反过来像李佳琦、李子柒、我这样的,创业一点都不难,由于它一开端便是彻底反软弱的。

反软弱意味着没有什么好失掉的。我跟哥几个在地下室里聊创业这件事,就算不赚钱也聊得很高兴,然后做着做着有越来越多人听,就开端挣点钱,然后再创业,做成一个品牌。

就算不做樊登读书,我也是天天读书,我天天读完了书去上课,给那么几十个人讲,我爽性开一个直播,多给一点人讲,能收到钱就收,收不到钱我还会去当教师,有什么可失掉的呢?

这两种彻底不同的创业方法:

一种是根据杂乱系统的——你长出了一个隐秘,只需把它卖钱就好了;

一种是根据简略系统——你需求先搞来许多钱,然后不断去寻觅隐秘,到最终你没有找到就完蛋了,耽误了许多投资者们的时机,自己也耽误了许多芳华。

这是今日教育的现状。原因在于大部分家长和教师没有看理解孩子是一个生物体,孩子不是一部轿车,你不可以把孩子作为一个简略系统凑集,你应该用杂乱系统的方法让他长出东西来。

也便是说,用简略的驱动方法,给他最简略的爱、价值感、终身生长的心态。有这三根支柱,这个孩子就可以长得很好。

因而,无论是创业仍是带孩子,杂乱系统都是十分重要的一个概念,惋惜这个世界上懂这件事儿的人太少。但凡受过正规教育的人,一出来干事儿的榜首个反响便是分几个模块,每一个模块分几个进程,每一个进程分几个方针。

三、杂乱系统需求在紊乱中取得生长

所以,咱们期望去除咱们脑筋傍边简略系统控制的愿望。假设你可以在你的公司里边运用好杂乱系统,你的公司将是生物态,而假设你用简略系统来控制,你的公司便是机械态。

公司每一个职工,他是一个生物仍是一个机器?

当然是生物。

可是你要知道,最早的企业家都期望职工是机器。

福特当年说过一句话“我只想要一双手,为什么会来一个脑袋”,他期望他的工人是机械手,做机器就好了,不必考虑也不必安排工会,可是那么多的工人有脑子安排工会跟他对立。

而今日,咱们的职工里90后、00后开端上台,昨日我看朋友圈有一个很恐惧的事儿,再过10天90后也30岁了。

你把职工视做物仍是人,假设视做人,你就应该知道这个人有自己的主意,这个人要生长、背负自己的职责。

许多企业家为了让公司依照自己的主意干事。把职工当成他指挥的方针,悉数依照指挥行事,成果职工干着没劲,老板还累得半死。

我创业最满意的事儿,并不是樊登读书做得有多大。

我最满意的是我底子就不上班,咱们公司在上海,我在北京。他人常常约我说能不能到你公司去坐一下,我说我没有公司,我只需楼下的咖啡馆你可以来,我的使命便是看书、讲书、游览、跑步、带孩子,就这些事儿。

是什么可以让我这么超然于无外?

到今日为止咱们公司的报销单我都没有签过一个,然后公司以10倍速的速度在不断地增加。

原因很简略,我把公司里的人当人,我让他们发挥、犯错,我让他们做出跟我不相同的决议计划,然后我可以承受,而且可以感谢。

我上课的时分问创业者,你们在公司里边说了算吗?

然后底下做的企业家比较趾高气扬的点点头说,“这个咱们仍是能做到的”。然后,我很惋惜地告知他们,我在咱们公司常常说了不算。

从前,我有一个构思、主意最终不了了之。这个在咱们公司一点都不丢人,由于我告知他们说,我说的话真的未必要完结。

假设我在公司里边的声威很高,我说的每一句话都必定要完结,我就不敢说话,由于我一说话就或许把公司带偏了,公司人唯我亦步亦趋,这是多么恐惧的一件事儿。

一个生命体必定要自己长,而我的构思只可以作为一个构思,我有一个构思你们愿不乐意听一下,听完了有用你们就用,没有用不必跟我报告,就曩昔了。

所以,要让公司成为一个生物态,带脑子来作业,而不是一个机械态靠马达来驱动。

在紊乱中生长,是我本年最大的洞悉。KPI(要害绩效方针,即Key Performance Indicator,是衡量流程绩效的一种方针式量化办理方针,是企业绩效办理的根底)是一切公司的一个驱动力,但没有一个公司以为自己的KPI是科学的,总是在不断地完善、修正。

后来,我读了一本叫《紊乱》书,说只需方针让职工事前知道,这样的KPI都是过错的KPI。

美国人评价心脏科大夫的好坏,开端用手术死亡率、成功率、成果排行,排行今后的成果便是许多重患者来治病的时分,医师会讲你这个病我觉得仍是保存医治比较好,主张你用一下针灸。

身体不严峻的患者来治病,医师说仍是一了百了做一个手术,这样做他的成功率会上升、死亡率会下降。

这么正确的方针,都会引起职工行为的变形。

原因很简略,由于KPI方针是简略系统,职工的行为是杂乱系统,每一个医师都很清楚什么是好医师、什么是坏医师,可是当你用一个简略系统的方针来打分的时分,人就变成了一个机器。

孩子是一个人,上学之后变成了考试机器,原因是有KPI系统。所以,一切的KPI,只需你让对方事前知道查核什么,他的行为都会发作歪曲,从而变成一场灾祸。在生物态的系统里边,正确的方法是什么?

咱们要向交警学习,交警一切考评方针里边最有用的一项便是查酒驾,投入低、产出高、社会效益好。

查酒驾历来不会告知你哪一天、在哪儿、几点钟,便是忽然拦起路查,一个一个的吹,导致的成果是你彻底不知道怎样考评,所以你只能挑选喝酒不开车,开车不喝酒,这便是让一个人回归正常的方法。

一切的查核要想方法让被查核者回归正常。

樊登读书之前做过许多过错的事儿:咱们也有KPI方针,导致咱们许多的代理商做了许多行为歪曲的事,去习惯咱们的方针,比方自己拿钱充值,为了得到一个更高的返点。

所以,咱们从本年开端改动,学交警搞检查。

咱们规划了100多个方针,来衡量授权点做得好欠好。不是这100多个方针都打分,而是每个月摇一次号。从这100多个方针在里边随机选三个出来,这个月考评就这3个方针,直接调数据,发奖金。

这样做的优点是什么?

你没有其他事可以挑选,你仅有的挑选是凭着良知做一个正常人。

当你可以凭着良知做一个正常人时,你才可以发挥出更多的构思,才可以更像一个人,愈加具有杂乱态、生物态的感觉,才能把这个事做好。不然你的脑筋被KPI禁闭住,你永久都只可以成为一个完结KPI的机器,可是你心中的幸福感化为乌有。

杂乱系统是个生物体,需求在紊乱中一点一点长出来。

来历:大众号 @笔记侠。我国最大的新商业常识笔记同享渠道,微信价值排行榜总榜前十,独家笔记支撑湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程,BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业,丁磊、傅盛、李善友等知名人士,60万企业决议计划及办理层都在看。