打破Z世代次元壁,天猫布局B站花样玩转年轻化营销

  今日的年青一代比过去愈加难以捉摸:他们寻求千人千面,潮流瞬息万变。怎么抓获年青人的心,是品牌营销永久的课题。天猫关注到年青二次元人群是现在Z代代最有潜力的圈层,B站则是这类人群集合度最高的网站。因而,本年天猫深化B站,以二次元为载体走到年青人中心,用年青人喜爱的方法跟他们交流,打造品牌好感度。

  B站头部UP主猫天天正式运营

  真挚对话年青人

  本年7月,天猫挑选了IP拟人化,那只全身黑溜溜,又呆又萌的天猫小黑猫化身up主“猫天天”入驻B站。不怕自黑、自嘲、自我揭短,用特性、真挚的表达跟年青人对话,是猫天天融入B站文明的第一步。

  透过猫天天在B站的运营内容不难发现,这些内容或鬼畜、或呆萌、或魔性,但都环绕一个中心——年青人日子动态及盛行文明。比方天天上班摸鱼毫无存在感的的高兴“宅男喵”,处于增粉KPI压力要不断给粉丝洗脑的“打工喵”和孤零零过万圣节的“独身喵”等……年青人总是能在其间看到一些了解的文明或自己日子的影子。

  打造天猫国际国际观

  敞开全新次元国际

  如果说 B 站是年青人的集合地,那么 B 站每年在线下举行的两场文明活动:Bilibili Macro Link (简称 BML,国内最大ACG演唱会之一)以及 BilibiliWorld (简称 BW,国内尖端动漫嘉年华),则集合了年青人中最为中心的用户圈层。

  今夏的 BML 及 BW 上,猫天天与 UP 主们破次元互动,在 BML 云舞台扮演歌曲《买买买》,一特性情贱萌的天猫星少主走进了我们的心中。刚刚完毕的下半年 BML-VR 场和 BW ,天猫又带来一位新面孔——喵酱。喵酱的外形偏潮酷少女,这刚好可与主打“萌”的猫天天构成互补,继续加码内容出产和人设刻画,增加了天猫与年青人交流的内容触点。

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  在天猫同步推出诠释天猫次元国际的动画片《喵人馆》中,也能够直观看到这一点:「天猫星球的少主猫天天来到了地球,和族员喵酱一同开了家奇特的杂货铺。」

  动画中天猫次元国际初现,不论是猫天天仍是喵酱都在人物形象之上,有了更多维的场景剧情设定,在次元语境,天猫虚拟 IP 不仅是真实立住,一起更具有了长线运营和系统化交流的价值。

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  用户还在梦想动画喵人馆里面的样子时,天猫现已携手航海王、灵笼、第五品格、明日方舟、高达等人齐IP入驻“喵人馆”,将动漫次元国际复刻到了BW现场。

  馆内区分成了电竞、潮玩、联名服饰、虚拟偶像四个主题区域,快消、美妆、潮玩等品类的品牌被包裹在虚偶之地、银河锻炉、幻影遁形以及妖灵宝器的展区概念下,“猫天天”和“喵酱”也来到馆内运营,还邀请了B站头部UP主LexBurner担任一日馆长,现场人气爆棚。这场线下“喵人馆”给顾客供给了一种好看好逛又好玩的沉溺式感官体会,不仅是另一个次元平行时空的天猫,更是为品牌建立对话年青人的交流场。在天猫这个交流场中,众屡次元IP和次元周边、跨界好物齐聚一堂,近千家品牌商家也能经过渠道,走进年青人当中去。

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  从单个IP到天猫国际,从打破次元壁的动画到沉溺式感官体会,线上线下齐发力,Z代代的心怎能不被抓获?

  美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到:

  “面临集体的强势兴起,只要了解消费主力的商业逻辑,懂得怎么挨近这一代年青人,未来的商业才干成功。”

  了解年青人喜爱的内容与梗,聚集年青人喜爱的好物,出产年青人喜爱看的内容,天猫关于年青人的洞悉与了解在不断加深,在布局B站内容的每个细胞里,都跃动着年青的字符。于此一起,消费端与商家端均得到了赋能——年青人在快消、美妆、潮玩等方面获得了更好的服务和内容,商家能精准对话年青客户,缩短客户到消费场景的挑选间隔。未来,也让人等待天猫能在年青人的品牌营销中,带来更多风趣新鲜的玩法。